As feiras de negócios são eventos que reúnem empresas de um mesmo segmento ou de segmentos relacionados, com o objetivo de expor seus produtos ou serviços, fazer contatos, prospectar clientes, realizar vendas e divulgar sua marca. Elas podem ser nacionais ou internacionais, abertas ao público ou restritas a convidados, e ocorrem em diferentes locais e períodos do ano.
Mas como aproveitar ao máximo essa oportunidade e gerar leads qualificados para seu negócio? Um lead é um potencial cliente que demonstra interesse pelo seu produto ou serviço, seja por meio de um cadastro, um contato ou uma solicitação de orçamento.
Neste artigo, vamos apresentar algumas estratégias eficazes para geração de leads através de participação em feiras de negócios, e como elas podem ajudar sua empresa a aumentar sua base de contatos, seu relacionamento e suas vendas. Acompanhe!
Defina seu objetivo e seu público-alvo
A primeira estratégia para geração de leads através de participação em feiras de negócios é definir seu objetivo e seu público-alvo, ou seja, o que você quer alcançar com sua participação no evento, e quem são as pessoas que você quer atrair para seu stand.
Isso vai ajudar você a escolher o evento mais adequado para seu negócio, o espaço mais estratégico para seu stand, o design mais atraente para sua estrutura, e as ações mais eficientes para sua captação de leads.
Por exemplo, se seu objetivo é aumentar o reconhecimento da sua marca, você pode optar por um evento de grande porte, com um público diversificado, e investir em um stand com uma identidade visual forte, que chame a atenção dos visitantes.
Se seu objetivo é gerar leads qualificados, você pode optar por um evento de nicho, com um público segmentado, e investir em um stand com uma proposta de valor clara, que desperte o interesse dos visitantes.
Ofereça algo de valor em troca do contato
A segunda estratégia para geração de leads através de participação em feiras de negócios é oferecer algo de valor em troca do contato, ou seja, um benefício, um incentivo ou uma recompensa que faça com que os visitantes queiram deixar seus dados de contato com você.
Isso pode ser feito de diversas formas, como por exemplo:
- Oferecer um brinde personalizado, como uma caneta, uma camiseta, uma sacola, um chaveiro ou um pen drive, com a logo e o slogan da sua empresa.
- Oferecer uma degustação, uma demonstração, um teste ou uma amostra grátis do seu produto ou serviço, para que os visitantes possam experimentar e avaliar sua qualidade e seus benefícios.
- Oferecer um desconto, um bônus, um cupom ou uma condição especial para os visitantes que se cadastrarem no seu stand, para que eles possam comprar seu produto ou serviço com um preço mais atrativo ou com uma facilidade maior.
- Oferecer um conteúdo rico, como um e-book, um infográfico, um vídeo ou um webinar, sobre um tema relevante e de interesse do seu público-alvo, para que eles possam aprender mais sobre seu segmento, suas soluções e seus diferenciais.
O importante é que você ofereça algo que seja de valor para seu público-alvo, que esteja alinhado com seu produto ou serviço, e que seja fácil e rápido de entregar.
Utilize ferramentas digitais para captar e gerenciar os contatos
A terceira estratégia para geração de leads através de participação em feiras de negócios é utilizar ferramentas digitais para captar e gerenciar os contatos, ou seja, aplicativos, softwares ou plataformas que possam facilitar e agilizar o processo de coleta, armazenamento, organização e análise dos dados dos visitantes do seu stand.
Isso pode ser feito de diversas formas, como por exemplo:
- Utilizar um aplicativo de leitura de QR code ou de cartão de visitas, para captar os dados dos visitantes de forma rápida e prática, sem a necessidade de preencher formulários ou digitar informações manualmente.
- Utilizar um software de CRM (Customer Relationship Management), para armazenar e organizar os dados dos visitantes de forma segura e integrada, permitindo o acesso e a atualização das informações em tempo real, por diferentes dispositivos e usuários.
- Utilizar uma plataforma de automação de marketing, para analisar e segmentar os dados dos visitantes de forma inteligente e personalizada, criando perfis, grupos e listas de acordo com critérios como interesse, necessidade, comportamento e potencial de compra.
- Utilizar uma ferramenta de e-mail marketing, para enviar mensagens automáticas e personalizadas para os visitantes, agradecendo pela visita, confirmando o cadastro, enviando o brinde, o conteúdo ou a oferta prometida, e convidando para uma próxima ação, como uma ligação, uma reunião ou uma compra.
O importante é que você utilize ferramentas digitais que sejam confiáveis, eficientes e compatíveis com seu negócio, e que possam otimizar seu trabalho e melhorar seus resultados.
Faça um acompanhamento pós-evento
A quarta estratégia para geração de leads através de participação em feiras de negócios é fazer um acompanhamento pós-evento, ou seja, manter um contato frequente e relevante com os visitantes do seu stand, após o término do evento, para nutrir, educar e converter os leads em clientes.
Isso pode ser feito de diversas formas, como por exemplo:
- Enviar e-mails periódicos, com conteúdos educativos, informativos e persuasivos, que mostrem como seu produto ou serviço pode resolver o problema, a dor ou o desejo do lead, e que o conduzam pelo funil de vendas, até o momento da decisão de compra.
- Fazer ligações ou enviar mensagens de WhatsApp, para estabelecer um relacionamento mais próximo e pessoal com o lead, tirar suas dúvidas, entender suas objeções, apresentar seus benefícios e diferenciais, e fazer uma oferta irresistível.
- Convidar o lead para uma reunião presencial ou online, para demonstrar seu produto ou serviço na prática, mostrar seus casos de sucesso, depoimentos de clientes satisfeitos, garantias e vantagens competitivas, e fechar o negócio.
O importante é que você faça um acompanhamento pós-evento que seja consistente, estratégico e humanizado, que gere valor e confiança para o lead, e que o incentive a tomar uma ação.
Conclusão
Como você pode ver, existem diversas estratégias eficazes para geração de leads através de participação em feiras de negócios, como definir seu objetivo e seu público-alvo, oferecer algo de valor em troca do contato, utilizar ferramentas digitais para captar e gerenciar os contatos, e fazer um acompanhamento pós-evento.
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Espero que você tenha gostado do artigo. Se você tiver alguma dúvida, sugestão ou comentário, deixe sua mensagem abaixo. Até a próxima! 😊
