Uma feira de negócios é uma oportunidade de divulgar sua marca, seu produto ou seu serviço para um público qualificado, interessado e potencialmente comprador. No entanto, para se destacar em meio a tantos expositores, é preciso planejar e executar uma estratégia eficaz de marketing e comunicação, que começa antes mesmo do evento acontecer.
Uma das formas de atrair a atenção e o interesse do público para o seu stand é gerar antecipação, ou seja, criar uma expectativa positiva sobre o que você vai oferecer no evento.
A antecipação pode aumentar a curiosidade, a motivação, a lembrança e a fidelização dos visitantes, além de gerar um diferencial competitivo para a sua marca.
Mas como gerar antecipação utilizando estratégias pré-evento? Neste artigo, vamos apresentar algumas dicas e exemplos de como você pode fazer isso. Confira!
Defina o seu objetivo, o seu público e a sua proposta de valor
O primeiro passo para gerar antecipação é definir o seu objetivo, o seu público e a sua proposta de valor para o evento. O seu objetivo é o que você quer alcançar com a sua participação na feira de negócios, como por exemplo, aumentar a visibilidade, gerar leads, fechar vendas, lançar um produto, etc.
O seu público é o segmento de mercado que você quer atingir com a sua oferta, como por exemplo, empresários, profissionais, estudantes, consumidores finais, etc.
A sua proposta de valor é o benefício ou a solução que você oferece para o seu público, como por exemplo, qualidade, inovação, economia, praticidade, etc.
Ao definir esses três elementos, você poderá criar uma mensagem clara, relevante e atraente para o seu público, que desperte o seu interesse e o seu desejo pelo seu stand.
Crie um tema, um conceito e um slogan para o seu stand
O segundo passo para gerar antecipação é criar um tema, um conceito e um slogan para o seu stand. O tema é a ideia central que norteia a sua participação no evento, como por exemplo, sustentabilidade, tecnologia, saúde, etc.
O conceito é a forma como você vai expressar o seu tema, como por exemplo, uma metáfora, uma história, um jogo, etc. O slogan é a frase que resume o seu tema e o seu conceito, como por exemplo, “A natureza é o nosso negócio”, “O futuro é agora”, “Seu bem-estar é a nossa prioridade”, etc.
Ao criar esses três elementos, você poderá criar uma identidade visual, uma cenografia e uma comunicação que sejam coerentes, criativas e impactantes para o seu stand.
Divulgue o seu stand nas mídias sociais, no e-mail marketing e no site do evento
O terceiro passo para gerar antecipação é divulgar o seu stand nas mídias sociais, no e-mail marketing e no site do evento.
As mídias sociais são canais de comunicação direta e interativa com o seu público, onde você pode compartilhar conteúdos relevantes, informativos e persuasivos sobre o seu stand, como por exemplo, vídeos, fotos, depoimentos, dicas, curiosidades, etc.
O e-mail marketing é uma ferramenta de comunicação personalizada e segmentada com o seu público, onde você pode enviar convites, lembretes, confirmações, agradecimentos, etc.
O site do evento é uma plataforma de comunicação oficial e institucional do evento, onde você pode criar uma página exclusiva para o seu stand, com informações sobre o seu tema, o seu conceito, o seu slogan, o seu produto, o seu serviço, etc.
Ao divulgar o seu stand nesses três canais, você poderá criar uma presença digital, uma visibilidade e uma credibilidade para o seu stand, além de gerar tráfego, engajamento e conversão para o seu stand.
Crie ações promocionais, interativas e exclusivas para o seu stand
O quarto passo para gerar antecipação é criar ações promocionais, interativas e exclusivas para o seu stand. As ações promocionais são aquelas que oferecem algum benefício ou vantagem para o visitante do seu stand, como por exemplo, descontos, brindes, sorteios, etc.
As ações interativas são aquelas que estimulam a participação e a colaboração do visitante do seu stand, como por exemplo, jogos, quizzes, enquetes, etc. As ações exclusivas são aquelas que oferecem algo único e diferenciado para o visitante do seu stand, como por exemplo, um lançamento, uma demonstração, uma degustação, etc.
Ao criar essas três tipos de ações, você poderá criar um valor, uma experiência e uma memória para o seu stand, além de gerar atração, satisfação e fidelização para o seu stand.
Conclusão
Gerar antecipação é uma estratégia eficaz para destacar o seu stand em uma feira de negócios, pois cria uma expectativa positiva sobre o que você vai oferecer no evento.
Para gerar antecipação, você pode seguir os seguintes passos: definir o seu objetivo, o seu público e a sua proposta de valor; criar um tema, um conceito e um slogan para o seu stand; divulgar o seu stand nas mídias sociais, no e-mail marketing e no site do evento; e criar ações promocionais, interativas e exclusivas para o seu stand.
Ao seguir esses passos, você poderá comunicar, emocionar, interagir e diferenciar o seu stand, criando uma experiência única e memorável para o seu público.
